八閩千姿：大學生返鄉開“網店” 助力鄉村振興

【記者吳慧蓮 南靖報導】

  9月1日“借助網路，幫助鄉親們把家鄉的蘭花賣出去，讓我很有成就感。”對於自己返鄉創業開網店，26歲的劉順理引以為豪。

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返鄉創業開“網店”的劉順理（左）向當地政府工作人員介紹蘭花銷售情況。　張金川　攝
   劉順理是福建省漳州市南靖縣山城鎮返鄉創業的大學生之一。還在福建泉州師範學院電子商務專業讀書時，他就開起了第一家蘭花網店；畢業後，他回到家鄉，繼續擴大蘭花的電商銷售規模，成立漳州劉閣蘭花有限公司。

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蘭花直播銷售。　張金川 攝
　　“劉閣蘭花”現於淘寶、天貓、京東等電商平臺開設多家網店，還有一個穩定的年輕運營團隊，負責網店運營。劉順理說，網店主要銷售蘭花苗，品種多達200多個，2018年線上銷售額達1300多萬元(人民幣，下同)，旺季時日均有1800多件訂單。
　　如今，劉順理不僅採購當地農戶的蘭花苗，與當地企業或蘭農有合作，還主動指導蘭農種植符合市場需求的蘭花品種，傳播電商理念，“蘭農們經常主動找我互通資訊。”

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借助電商平臺，擴大了南靖蘭花的銷售市場，促進了當地蘭花產業發展。　張金川 攝
　　幾年間，南靖網上銷售蘭花的商家越來越多。據統計，山城鎮現有“網上蘭鋪”2500多家，2018年蘭花銷售總額8億多元，其中電商銷售超5億元。在劉順理看來，借助電商平臺，擴大了南靖蘭花的銷售市場，促進了當地蘭花產業發展，並帶動蘭農發家致富。

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返鄉創業開“網店”的張旭東(左)展示向記者他開的“網店”。　張金川 攝
　　“南靖是中國蘭花之鄉，發展電商有貨源優勢與品牌優勢，也帶動當地產業發展。”張旭東2017年從廣東外語外貿大學跨境電商專業畢業後，就回到家鄉與合夥人一起成立了南靖縣青軒花卉有限公司。
　　張旭東的公司現經營青軒蘭場淘寶店和天貓花菲廊花卉旗艦店兩家網店。他告訴記者，公司網店銷售進入了爆發期，旺季時在淘寶蘭花類中排名能進入前7位，而淘寶直播排名穩居第一。

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張旭東利用家鄉的特色產業——蘭花開始創業。　張金川 攝
　　走進張旭東的公司，只見大棚裏擺放著各類精緻盆栽蘭花，琳琅滿目；而旁邊的玻璃房內，主播正用手機進行直播銷售。張旭東說，現在天氣炎熱，是蘭花的銷售淡季，但仍會在每天上午9點到晚上10點進行直播，“主要靠直播和店鋪運營吸引流量，看的人還是很多，已經有近10萬粉絲，每天觀看數超1萬人次，顧客回購率達57%。”

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手機直播銷售蘭花。　張金川 攝
　　“客戶看直播購買，所見即所得，能避免買到假苗和病苗。”張旭東說，直播銷售讓顧客產生信任感，他的媽媽也參與到直播中，“年齡更貼近客戶，有信任感。”

　　張旭東在南靖縣率先開展淘寶直播銷售蘭花，引發當地同業紛紛效仿。創立睿豐蘭院的張麗芬利用抖音、快手等平臺吸引流量和客戶，打造“線上+線下”的蘭花銷售模式，“十分看好電商平臺銷售前景，準備加大投資。”

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除大力借助電商平臺銷售蘭花外，山城鎮電商從業者們利用貨源優勢，同時推動南靖金線蓮、鐵皮石斛、蔬菜、香蕉等產業做大做強。　張金川 攝
　　幽蘭閣實體店的店主沈愛國主要銷售高端蘭花品種，選擇在中國蘭花交易網平臺進行競拍售賣。沈愛國笑稱，以前需要帶著花苗跑到廣東等地去找買家，現在通過網路管道銷售，非常便捷。
　　不只是蘭花，山城鎮電商從業者也利用電商平臺，推動金線蓮、鐵皮石斛、蔬菜、香蕉等產業做大做強。
　　從廈門返鄉創業的南靖縣果真好果蔬專業合作社理事長張志生，在網上銷售水果類農副產品。目前，他的網店已覆蓋淘寶、京東、拼多多等26個平臺，出售百香果、紅香蕉、紅心芭樂、楊桃、六鼇地瓜5種漳州市特色農產品，2018年線上銷售額達2000多萬元。

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蘭花是福建南靖的特色產業。　張金川 攝
　　“合作社與果農聯繫密切，會保護本地農戶的利益。”張志生告訴記者，紅香蕉滯銷時，合作社採取保護價收購方式，線上上店鋪開展促銷活動，幫農戶解決困難。“有了電子商務的加入，把市場擴大到全國各地，農村發展前景良好。”
　　官方统计数据显示，截至2018年底，山城镇电商企业300多家，电商个体户6000多户，2018年销售额达15亿多元，年产值增至20.5亿元。山城镇党委书记林龙海表示，该镇将坚持“电商+”新发展理念，即电商+小镇建设、电商+乡村振兴、电商+产业转型升级，推进电商产业快速发展